抖音短视频如何获取精准粉丝?


抖音短视频如何获取精准粉丝?

在这里我要讲一个东西就是要确定三个前要。

第一个,你卖什么产品

第二个谁会买你的产品?

第三个你自己是想卖给谁,你的精准的人群是谁。

说到这三个问题,其实也不难理解。

在我们这种传媒行业,我们有一个非常著名的一个广告案例,就是脑白金,脑白金每年都会在电视上投广告,都当做了是一个广告典范。但是如果你听过这个背后的故事,你就知道,其实脑白金的购买人群并不是老人家,而是年轻人。为什么?因为年轻人一想到买保健品

第一个就会想到脑白金,过年送礼的时候是儿女或是那些晚辈送给长辈的产品。

虽然是卖脑白金,但谁买他的产品呢?

是年轻人买他的产品,然后他是想卖给老年人用。


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就是这个逻辑,那么,这个逻辑很好推销。我们来举例子推销一下。

比如说你是卖女装的,你是某某淘宝女装的旗舰店。

那么你是需要女的来购买你的产品,是女性会买你的产品。

那么卖你的产品定位是什么?你到底是想卖给微胖的一些女生、还是个子矮的女生、是卖给萝莉型的女生、或者说你是卖给那种富婆还是卖给那种穷人,就是这个逻辑很简单。

那么根据这个逻辑,你应该怎么做?我们做的时候一定要讲究,就是你做的东西一定要能解决痛点,包括我们在跟客户做一些产品的宣传片的时候,也特别跟客户强调,问你的产品卖点是什么?你卖给谁?谁会看你这个广告,这个道理是一样的。

所以这个内容应该怎么做?我们要从解决痛点出发,注意,是解决痛点。

我们来看一下,那么提问题,如果我们卖给那些微胖的一些女生,那微胖女生的有些担心就是说,第一个怕衣物不合身,因为专注做微胖的店是算比较少的。


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二就是有些衣服自己穿上去不好看,那我们解决办法是怎样的?就是找长相一般的微胖型的模特进行试穿,进行多围度的视频展示,并把模特的信息放在这个视频内让别人去看,这个模特信息一定告诉他,比如说这个模特的身高是多少,三围是多少,体重是多少,让他进行一个参照,用视频给他直观。就是区别以往的图片时代二维时代,我们做的视频的优势就在这里。

我们假设你是做数码的。

大部分是男生购买,那想卖给打游戏的男孩子,就是举一个例子,举一个场景,另外要跟大家讲一下我们拍视频的时候,一定要注意场景化,就是非常不赞同大家后面摆一个布前面摆一个人就这么讲,不建议。


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如果你卖产品的话,一定要把这个产品进行场景化,非常重要,现在有一个问题,就是在打游戏的时候,在打游戏这个场景体验非常不好,吃鸡吃不到打不到人,正好你是卖游戏的一些相关的配套的数码,比如说我要卖吃鸡神器,那这个东西怎么拍呢?很简单,你就需要拍司机神器吃到鸡的视频,证明这个吃鸡神器真的不赖,非常好,值得购买,这样才可能达成交易。

重点就是你卖的产品一定要解决一些痛点,要吸取别人的购买欲望,根据你的定位去做视频,非常重要。

同理可得,如果你是卖鲜果的,男女都会买,他们就会担心一个问题,就是你的水果是不是不新鲜,是不是来自原产地,他们就会对你产生一个信赖,觉着你这个视频不错,你的水果是新鲜的,或者你的东西是来自于原产地等等等等,一系列,增强他对你这个视频的信任度。

同理可得,你是卖玩具的,宝妈会买,注意你卖玩具实际是给小朋友玩的,但小朋友不会购买、宝妈会购买。

那么妈妈会担心什么问题

第一个玩具的安全性和这个玩具是不是对我的宝宝有一些意志上的帮助?比如提高算术能力、实质能力、你总要有个卖点。

然后你的解决办法就是比如说安全性,我对他进行安全测试,检测成分。这个玩具会不会导致小朋友误食的问题。


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你要做的就是增强这个视频的信任感,你不是一个硬生生的广告,其实这个例子应该不需要去举了,最明显的就是上一节给大家分享的卡卡西和玩具那个账号,非常明显。

另外你是卖零食的,大部分可能是女性是吧,卖给喜欢吃零食的宅女,他们担心的问题就可能零食不好吃,商家做假。

这种你就可以做试吃做第三方测评,同样的道理可得,如果商品作假,你就吐槽,

好吃,你就推荐挂上那个地址。你的目的是要增加的人设,那你这个人设不一定是个真人。就是对你这个账号的肯定这也是一种人生,就是我相信你。我愿意去购买你的东西,你帮我解决了问题或者是你帮我解决痛点,都是可以的,这有很多方法,这就是我们运营思路的方向。

考虑到还有很多人在做抖音电商的时候还没有考虑清楚要怎么一个流程进行制作,在这里简单说一下。

具体的执行流程是这样子的。

第一个,我们是选产品。


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比如说,你是一个卖家,你手上有很多的产品,但是你要结合一些热点也好,或者是一些需要的东西进行选品。选品非常重要,选品就决定了你这个视频火不火的第一步。

为什么呢?讲一个很简单的例子。

马上就要春运了,在旅途上面可能遇上堵车可能遇上

堵在半路吃不到东西,可能在火车上面想睡觉不好睡觉,那你选什么呢,你可以选一些抱枕,在火车上可以睡觉的抱枕。或者是推荐一些可以。快速折叠的凳子,在那个长途火车上面,他就可以坐的。

再比如说你开车的话吃饭可能不方便,因为有时候严重的堵车。可以自我加热的那种饭盒,这个也是有的。

选品完之后,你要根据你选的品进行一个文案编,什么意思呢?就是说我既然假设推这一个睡觉的神器,在火车上睡觉的神器,那我肯定要讲我为什么推荐他?他能解决什么问题,然后他有哪些好处?把这些东西写出来,再配音或者是用真人上镜讲出来也可以。所以编写脚本是第二步,是非常重要的,选品和脚本也就是内容是非常重要的,


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接着后面就是简单的执行

第一个拍摄视频,拍摄视频你可以用手机,你也可以用单反。

第四个你要进行后期剪辑或者配音。配音完之后做好一分钟以内的视频,然后上传到抖音,等待抖音的推荐。

推荐的话呢,有观众看到了这东西不错,比较实用,我就购买了。

那么执行流程是这样子的,有很多人就会在问一个问题,我怎么去剪片子、去哪里找配音或者怎么去拍这个视频或者怎么编写。

原创文章,作者:陈默,如若转载,请注明出处:http://www.qiuxue.cc/zimeiti/1082.html

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